鋼花管企業(yè)如何聚“零星化”消費群體

2017.10.19

鋼花管行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今受到經(jīng)濟環(huán)境波動的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也受到不小程度上的影響。如今，鋼花管企業(yè)之間的競爭儼然已經(jīng)到了白熱化的發(fā)展階段，隨著鋼花管企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，這種市場競爭更是愈演愈烈。在大大小小品牌林立的市場上，消費群體不集中成為一大問題，在這種情況下，鋼花管企業(yè)該如何聚合“零星化”的消費群體呢?

鋼花管市場競爭加劇，消費群體分散

??鋼花管行業(yè)作為一個關(guān)注度低的行業(yè)，一般只在顧客有新房裝修、老房翻新需求時，才會光顧鋼花管的終端。然而在當前環(huán)境下，消費者可以面對的選擇十分多元：外資連鎖賣場、全國性鋼花管品牌賣場遍地開花，再加上地方的家居賣場、各家居品牌獨立店面的專營店星羅棋布，鋼花管企業(yè)想要在單一的終端中聚焦一定的消費者，也是相當?shù)暮馁M心力。

??對于大多數(shù)家居零售終端而言，不管是單獨鋼花管品牌的專營店，還是品牌薈萃的家居賣場，不管從南到北，從一、二級市場到三、四級市場，普遍存在的一個現(xiàn)象就是客流少，來店的顧客門可羅雀。在賣場可以看出，一些品牌知名度高的鋼花管品牌店內(nèi)來來往往還會有一些顧客駐足、詢問，但在一些小品牌店內(nèi)則是冷清。即使在周末、節(jié)假日、或廠商大型活動的時候，顧客數(shù)量的增加也是有限。

??鋼花管企業(yè)聚合“零星化”消費群體需主動出擊

??在終端如此之多，客流分流和稀少的情況下，加上消費者“零星化”的存在，鋼花管企業(yè)應(yīng)該如何做才能將這些“零星化”的消費群體聚集起來?業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)需要主動出擊。鋼花管企業(yè)需要以實際行動來吸引更多的消費群體，才能為自己延續(xù)更長久的發(fā)展。

??這就需要鋼花管企業(yè)多方位撒網(wǎng)，不僅需要在營銷模式上加以創(chuàng)新，還需要在產(chǎn)品設(shè)計上更加迎合消費需求。在掌握市場消費需求方向的前提下，對整個市場進行細分，如此才能在白熱化的競爭市場上贏得商機。而在聚集“零星化”的消費群體上，鋼花管企業(yè)也需將產(chǎn)品和營銷模式不斷進行升級和優(yōu)化，這樣才能獲得消費者的青睞。

??在競爭激烈的鋼花管市場上，無論是行業(yè)外的大經(jīng)濟環(huán)境，還是行業(yè)內(nèi)企業(yè)樹立增多滋生的更為嚴峻的競爭形勢，都鞭策著鋼花管企業(yè)需要不斷迎合趨勢進行調(diào)整。唯有緊跟時代步伐，鋼花管企業(yè)才能不被競爭的洪流所淘汰。